1.- DESCRIPCIÓN

Curso de técnicas de venta especializado en óptica, profundizando en la ampliación elegida.

• Inventario inteligente
• Rotación de producto
• Control de ventas y compras

2.- DESTINATARIOS:

Todas las personas del equipo que tienen relación con el cliente final.

3.- BENEFICIOS PARA TU NEGOCIO:

• Tener un equipo de venta altamente especializado en el sector óptico.
• Mejorar la efectividad del equipo comercial.
• Optimizar la atención al cliente mejorando su percepción sobre nuestros servicios y productos.
• Aumentar los resultados de venta de tu negocio.

4.- OBJETIVOS DE LA FORMACIÓN:

• Entender la venta emocional y la conexión con tu cliente
• Conocer los modelos de cliente y lo que desean
• Aprender a argumentar, vencer objeciones y cerrar ventas
• Establecer un plan de seguimiento personalizado del equipo comercial con sistema de autoevaluación independiente

5.- TEMARIO:

• La venta emocional
• La autopista de la venta
• Conoce a tu cliente y sus necesidades
• Producto y argumento
• Vencer las objeciones
• La técnica definitiva: el cierre
• Postventa, autoevaluación y seguimiento

6- MÓDULO DE AMPLIACIÓN (1h)

• Venta de progresivos de alta gama
• Venta de progresivos ocupacionales
• Venta de monofocales con ventaja acomodativa
• Venta de montura por materiales
• Venta de lentes de contacto no convencionales
• Visagismo y moda
• Modelos de seguimiento de venta

7.- DURACIÓN:

• 3 horas

8.- METODOLOGÍA:

• Entrevista previa
• Videoconferencia
• Material de apoyo